Владислав Галимский создал в Тверской области медицинский холдинг с годовым оборотом почти четверть миллиарда рублей
​Прибыль — с первого раза

Галимский — потомственный врач из провинциального Кашина — поступил в тверскую медакадемию в 1993 году. На третьем курсе стал подрабатывать массажистом на местном камвольном комбинате и обратил внимание на процедуру профессиональных медосмотров. «Работник уходил в местную поликлинику на весь день — мне показалось это неэффективным, — вспоминает он в интервью РБК. — Я предложил руководителю комбината организовать осмотры на территории комбината, в медпункте, он согласился». По словам Галимского, в 1999 году он зарегистрировал фирму, нанял (по совместительству) необходимых специалистов и провел профосмотр работников комбината быстрее и вдвое дешевле, чем пришлось бы заплатить муниципальной поликлинике. Потом с просьбой провести профосмотр 1261 сотрудника к Галимскому обратилось руководство Тверского хлопчатобумажного комбината. «Я с первого клиента работал с прибылью», — вспоминает предприниматель. В 2015 году через руки врачей клинико-диагностического центра «Центромед» прошли около 30 тыс. человек.

Что такое профосмотр?

Российское законодательство (ст.213 Трудового кодекса) обязывает работодателя проводить периодические медицинские осмотры — профессиональные осмотры — сотрудников, занятых во вредных и опасных сферах деятельности, а также в торговле и общественном питании. В зависимости от условий труда определяется периодичность осмотра (но не реже, чем раз в два года) и перечень врачей-специалистов, которые его проводят. Расходы по проведению профосмотров возложены на работодателя.

Путь к большим цифрам у Галимского занял более 15 лет: третьего клиента предпринимателю пришлось ждать восемь месяцев. «Тогда было сложно объяснить, что медосмотр можно провести вне больницы», — рассказывает он. Галимский самостоятельно обзванивал предприятия, предлагая свои услуги. В 2000 году ему удалось провести уже шесть осмотров, что позволило взять врачей в штат. Тогда же — во время профосмотра сотрудников Тверской швейной фабрики — ему посоветовали заняться не только профосмотрами, но и аттестацией рабочих мест. «Оказалось, что работодатель не знает, какие вредные факторы на производстве, а значит, не может сформировать заказ на услугу профосмотра — определить, какие врачи должны в нем участвовать», — рассказывает Галимский. В результате он выступил учредителем Верхневолжского центра охраны труда (ВЦОТ). «Мы стали определять вредные факторы на производстве, давать рекомендации работодателям, какую покупать спецодежду, кому выдавать молоко», — вспоминает предприниматель.

Для этого Галимский организовал передвижную исследовательскую лабораторию, которая могла проводить физические и химические исследования, а также включала в себя необходимое диагностическое оборудование (передвижной флюорографический кабинет, аппараты ЭКГ и УЗИ) и кабинеты врачей-специалистов: терапевта, невролога, хирурга, гинеколога, процедурный кабинет для забора анализов. Инвестиции в организацию «медицинского автобуса» составили около 10 млн руб. «Только передвижная флюорографическая установка стоит от 6 млн руб., аппараты УЗИ — от 1 млн руб., а вот молоток невролога — только 500 руб.», — рассказывает бизнесмен. Мобильность позволила Галимскому выйти за пределы Твери, сначала в область, а потом проникнуть и в столичный регион. «Мы одни из первых стали приезжать к работодателю и предлагать услугу под ключ», — рассказывает Галимский. Сейчас у него четыре медицинских автобуса, в каждом из которых можно за день работы провести профосмотр 30–50 человек (в зависимости от числа дополнительных специалистов). «Цена услуги колеблется в интервале 1–3 тыс. руб., в среднем — 2 тыс. руб. за человека, — рассказывает Галимский. — Можно найти и за 600 руб., но это будет филькина грамота без реального профосмотра». В 2014 году клинико-диагностический центр «Центромед» получил выручку в 60 млн руб. и чистую прибыль в 22 млн руб.​​

Корпоративная структура

Владиславу Галимскому напрямую принадлежат не все компании, входящие в группу «Центромед». Часть бизнеса зарегистрирована на Ларису Ористову. Галимский отказался объяснять РБК, с чем связана такая структура собственности, но подтвердил, что это его компании.

«Большое преимущество «Центромеда», с которым мы сотрудничаем с 2009 года, в том, что у них есть передвижные лаборатория и бригада врачей, которая делает профосмотр на месте», — рассказала РБК представитель тверского отделения «Ростелекома» Татьяна Царева. По ее словам, сотрудничество с местными районными больницами пришлось прекратить в 2011 году, после того как в регламенте профосмотра появилось требование о заключении профпатолога и нарколога. «На тот момент только «Центромед» имел лицензию и сертификат профпатолога», — объясняет Царева. По ее словам, в среднем профосмотр одного сотрудника обходится компании в 1,8 тыс. руб.

«Нам нравится, что они очень оперативны и быстро решают все вопросы, — рассказал РБК Алексей Егоров, представитель страховой компании «Медис», обслуживающей клинский филиал «САН ИнБев». — Мы сами обратились к ним два года назад, поскольку именно они могли выполнить весь необходимый объем медработ, в том числе рентгенографию, которую обычно приходится делать отдельно». На пивзаводе в Клину ежегодный профосмотр проходят 300 сотрудников. «Весь процесс занимает одну-две недели, идет почти без отрыва от производства, — отмечает Егоров. — Нам нравится, что они могут выехать к нам в город, что у них есть весь пакет услуг».

О пользе врачей-пенсионеров

Расширение круга клиентов в 2005 году подвигло Галимского открыть в Твери свою первую поликлинику. «В результате профосмотра мы нередко отстраняем сотрудников от работы, поскольку выявляем у них противопоказания к данному виду труда, — объясняет он. — Чтобы подобных сюрпризов было меньше, несколько работодателей предложили нам открыть поликлинику, куда бы они могли направлять кандидатов для профосмотра при приеме на работу». Галимский арендовал помещение в одном из районов города, закупил оборудование (ЭКГ, УЗИ) и нанял несколько врачей (терапевт, хирург, лор, гинеколог, дерматолог и пр.) сразу на полную ставку. Открытие поликлиники на площади в 250–350 кв. м с расходами на ремонт (до 4000 руб. за 1 кв. м) и закупку оборудования и мебели (около 5 млн руб.) он оценивает в 7 млн руб. «Первые полгода врачи просто сидели — было два-три пациента в день, направляемых с предприятий, а потом клиенты пошли», — рассказывает Галимский. Он утверждает, что никак не рекламировал свой новый проект: «У нас небольшой город, и если сделано какое-то хорошее дело, то оно очень быстро найдет свою аудиторию. Наверное, год или полтора прибыль, которую мы зарабатывали на профосмотре, шла на зарплаты врачей в поликлинике». Вторую поликлинику Галимский открыл в Твери в 2009 году. Сейчас в его сети семь поликлиник в областном центре и одна в Кимрах. Совокупная выручка медучреждений в 2014 году превысила 133 млн руб., а чистая прибыль составила почти 56 млн руб.

Цифры «Центромеда»

241 млн руб. — совокупная выручка компаний Владислава Галимского в 2014 году

94 млн руб. — суммарная чистая прибыль компаний Владислава Галимского в 2014 году

1000 компан​ий проводят профосмотр и аттестацию рабочих мест в «Центромеде»

90% корпоративных клиентов — из Москвы и Московской области

300 сотрудников работают в компаниях Владислава Галимского

450 руб. стоит первичный прием в поликлинике «Центромед»

8 поликлиник «Центромед» работает в Твери и области

Источники: данные компании, система «Контур.Фокус»

«В свое время у них были очень низкие цены, потому что Галимский решил, что будет брать объемами, — объясняет успех конкурента Светлана Писарева, директор тверского медцентра «Здоровье и красота». — Еще один положительный момент — у них постоянно сидят специалисты с утра и до 15 часов, тогда как в других лечебных учреждениях принимают по записи». Корреспонденту РБК в колл-центре «Центромеда» сообщили, что первичный прием терапевта стоит 450 руб. (повторный — 350 руб.), специалиста — 600 руб. (400 руб.). «По сравнению с другими клиниками у «Центромеда» специалисты более низкого уровня, — считает Писарева. — Вряд ли специалист высокого уровня будет вести прием за 300 руб.».

«У меня 30% всех врачей — пенсионеры, которые уже не могут по 40 человек принимать», — парирует Галимский. Он объясняет, что берет профессионалов, которых современная поточная система здравоохранения выталкивает. «У них хорошее образование, они активные, умные, ответственные — вовремя приходят на работу, а это сейчас редкость», — рассказывает предприниматель. По его словам, он не ограничивает время приема пациента и не заставляет врачей работать полную ставку (среднее время работы — шесть часов). «У врача нет KPI, но его зарплата состоит из двух частей — оклад и премия, которая является процентом от оборота: чем больше пациентов обслужит доктор, тем выше премия», — объясняет Галимский, не называя точных цифр. По его словам, терапевт принимает в среднем 15 человек, а его зарплата в полтора раза выше, чем в муниципальной поликлинике.

«Центромед» старается взять специалистов получше, иногда переманивая их из нашей поликлиники большей зарплатой, — признает Ирина Колесникова, главврач городской поликлиники №8 Твери, по соседству с которой расположена одна из поликлиник «Центромеда». — Нельзя сказать, что мы конкурируем, у нас в поликлинике практически нет платных услуг. У кого есть деньги, те идут в платные поликлиники, ведь у нас и сроки на проведение исследований больше, и очереди встречаются».

Галимский не называет средний чек в своих поликлиниках, но признает, что он выше, чем стоимость приема специалиста: большинство клиентов делают в «Центромеде» анализы, за которые платят принадлежащему предпринимателю Институту лабораторной диагностики. Галимский учредил его, когда в 2010 году был вынужден отказаться от сотрудничества со столичной лабораторией «Ситилаб». «Они требовали предоплату, в том числе по пациентам, с которыми мы работали по ДМС, — объясняет владелец «Центромеда». — Мы решили открыть собственную лабораторию». И не прогадали: Институт лабораторной диагностики обслуживает не только частных клиентов «Центромеда», но и всю государственную медицину города, которая в 2014 году принесла ему 65% выручки (вся выручка — 33,6 млн руб.). «Наша лаборатория также работает с частными медицинскими центрами в Москве и Подмосковье, поскольку наши расценки вдвое ниже, чем у лидеров рынка», — утверждает Галимский.

Навстречу старости

Если сложить финансовые результаты компаний Галимского за 2014 год (воспользовавшись базой «Контур-Фокус»), выйдет, что при обороте 241 млн руб. они показали чистую прибыль 94 млн руб., то есть рентабельность составила почти 40%.

Основатель «Центромеда» признает, что кризис вынуждает его повышать цены, но он борется с этим, пытаясь снизить себестоимость, — пока помогает Китай. «Например, я покупаю китайские деревянные палочки-шпатели, потому что китайская стоит 10 коп., а русская — 1,5 руб., — разница вроде небольшая, но она индивидуальная для каждого пациента, — рассказывает Галимский. — К счастью, в России уже появились предприятия, которые делают реактивы для исследований, и я смог заменить немецк​​ий продукт за 38 тыс. руб. для проведения ста исследований на отечественный за 4 тыс. руб.».

До конца 2016 года Галимский намерен открыть девятую поликлинику, в которой будут работать уже 23 врача-специалиста, а также частный дом престарелых на 200 пациентов. Он выкупил здание старого пансионата и вложил в его реконструкцию 40 млн руб. «Государство выделяет на содержание одного постояльца до​ма престарелых 30 тыс. руб. в месяц — неважно, частное это учреждение или государственное, — объясняет экономику нов​ого направления деятельности предприниматель. — Мы посчитали, что сможем быть рентабельны даже за счет государственного финансирования»

Оставьте ответ

Please enter your comment!
Please enter your name here

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.